Category Archives: Internetiturundus

Online turunduse võimalused ühes maailma suurima konkurentsiga valdkonnas

Internet annab piiramatu võimaluse oma ärisid turundada, seniks kuni sa tead kuidas seda võimalust targalt ära kasutada. Analüüsime valdkonda, mis on internetiturunduses ühe suurema konkurentsiga. Seega vaatame, kuidas online kasiinod reklaamivad enda äri.

Turundamine on 21 sajandi mootor ja finantsedu on tihtipeale väga raske ilma turundustegevuseta. Online kasiinode valdkonnas nõuab aga edukas reklaam ka suurt kogemustepagasit.

Online kasiinod ei pea tähelepanu nimel võitlema mitte ainult otseste konkurentidega vaid erinevate võrdlusportaalidega, panustamisega tegelevate platvormide ning mitmet teist tüüpi projektidega. Kõike seda jälgides erinevaid reklaamiseaduseid.

Kas siiski on võimalik teha online kasiinodele arvestatava ROI-ga turundust?

Enne detailsemalt online kasiinode reklaamist rääkimist, peame arvestama ühe fundamentaalse aspektiga, online kasiino veebileht peab olema optimeeritud ja kasutajasõbralik.

Veebilehe optimeerimine aitab veebilehel tõusta kõrgele Google’i ja Yandexi otsingutulemustes. Praktiliselt tähendab see seda, et veebileht peab vastama Google’i nõuetele. Hea optimeerimise teenus ei ole odav aga see on pikemas plaanis väga kasulik. Kodulehe optimeerimine aitab pikemas plaanis tuua järjest rohkem tasuta külalisi. Küll aga ei tohiks mõelda optimeerimisest kui ühekordsest tegevusest. Ka konkurendid ei maga. Optimeerimiseks tuleb arvestada märksõnade analüüsi, linkide ehitamise, optimeeritud sisu loomise ja tehniliselt Google’i nõuetele vastavale lehe koodile.

Kasutaja jõuab juba lehele, siis hakkab tööle kasutajakogemus. Mitmed teemad millele mõelda:

– tuvasta kes on sinu klient ja täienda sellest lähtuvalt disaini,
– hoia leht lihtne ja ära tekita infoga liiget müra,
– tea mis seadmeid sinu kliendid kasutavad ja jälgi, et nad saavad seda edukalt teha. Juba üle 50% inimestest kasutab internetis surfamiseks mobiili, seda ka mängude mängimiseks sh online kasiino kasutamisel.
– küsi kasutajast lähtuvalt õigeid küsimusi,
– testi erinevaid lahendusi oma töökaaslaste ja tuttavate peal ning küsi nende arvamust,
– erinevad asukohad näitavad erinevaid tulemusi,
– tekita usaldusväärsust, inimestel ei teki hea kasutajakogemus kui neile ei tundu, et sinu leht on usaldusväärne. 86% inimestes soovib ettevõtte avalehel näha firma informatsiooni, tooteid või teenuseid, 52% inimestes soovib ettevõttest lehte näha,
– küsi endalt, kas sinu tekst on loetav nii font’i ja ka lihtsalt kirjakeele osas,
– järjepidevus disainis ja sisus viib võidule. Logo peab olema üleval lehe vasakus nurgas, otsinguriba on päises, sotsiaalmeedia ikoonid jaluses jne,
– veebileht peab olema ligipääsetav ka neile, kellel on erinev puue. Maailmas 15% inimestel on erinev puue, 300 miljonit inimest üle maailma on värvipimedad,
– lihtne ja kerge navigatsioon aitab klienti paremini juhtida sinna kuhu sa ise soovid,
– lehe jalus peab olema piisavalt informatiivne, et tekitaks usaldust,
– visuaalne hierarhia on tähtis. Külastajad kujundavad 2.6 sekundi jooksul arvamuse sinu lehest.

Edasi saab kasutajakogemust lugeda näiteks selle üheks isaks peetava Jakob Nielseni blogist, alustades näiteks sisust Usability 101: Introduction to Usability, lisaks on kindlasti soovitatav ka eestlase Peep Laja rajatud Conversion XL materjalid ja nende blogi. Tegemist on küll rohkem conversion optimization suunaga tegeleva ettevõttega aga see on kindlasti ka väga tähtis osa online kasiino optimeerimisel.

Lisaks oma veebilehele tuleb arvestada turunduskanalina erinevate teiste lehtedega. Mitmed kaasturunduse lehed pakuvad selleks suurepärast võimalus. Üks näide on Smartcasinoguide leht. Leht, mis pakub võimalus tutvuda erinevate mängude ja nende reeglitega. Sealt leiab erinevad strateegiad ja reeglid mängudele nagu rulett, solitmängud, blackjack, videopokker, bakara jt.

Veebiprojekt, mis tehtu 2015 kaardimängude harrastajate poolt, kes tahtsid lihtsalt leida ühe kaardimängu reegleid aga edutult. Kvaliteetsete andmete puudumisel, otsustasid nad ise teha lehe, millel need oleks olemas. Lehelt leiab pidevalt uusi mänge, erinevate müütide kohta infot, detailseid ülevaateid mis aitavad tuvastada millised on head veebikasiinod ja milliste osas peab olema vähemal või suuremal määral ettevaatlik.

Lehe omanikud on ka aktiivsed messide külastajad, seega nendega heade suhete hoidmine ei ole mitte ainult online turunduse osa, vaid see aitab ka pikemas plaanis online kasiino brändi esindada hoopis kaugemal. Tuleb kindlasti arvestada sellega, et sellised kaasturunduse projektid üritavad järjest rohkem pakkuda just väga kvaliteetset ja usaldusväärset informatsiooni. Lehti on tekkinud palju ja eristumiseks peavad lehtede omanikud ka oma kvaliteeti tõstma. Seega ole kindel, et sinu lehel on ka seda kvaliteetset sisu pakkuda. Tegemist on siiski valdkonna ekspertidega.

Google Display Network on suurepärane Võimalus kuidas visuaalses pildis jõuda paljude võimalike klientideni. Küll aga peab arvestama, et online kasiinodel on seal suured piirangud. Võimalus on kaaluda näiteks kasiino blogi promomist või juhtida külastajad kaudsele maandumislehele. Esimene võimalus on ka hea, sest aitab tõsta klientide lojaalsust.

E-maili turundus on endiselt erinevates valdkondades üks parema ROi-ga turundustegevusi, seda ka online kasiinode valdkonnas. E-mailiga kutsed kasiinode pakkumisteks aitavad juhtida tähelepanu lisaks pakkumistele ka uutele mängudele ja boonusprogrammidele.

Eesti populaarsemate sportlaste kodulehed

Vaatame Eesti populaarsemate sportlaste kodulehti.

Eesti ühe populaarsema sportlase Anett Kontaveit lehe on teinud mainekas ja kogenud veebilehtede arendusettevõte Codelab:
Screen Shot 2019-07-10 at 17.02.22

Kelly Sildarul ei ole samuti oma isikikku lehte aga on pere Sildaru Family leht http://www.sildaru.com/:Screen Shot 2019-07-10 at 17.02.07
Esinduslik on samuti Saskia Alusalu leht https://www.saskiaalusalu.ee/:
Screen Shot 2019-07-10 at 17.08.51

Ott Tänakul ei ole küll kodulehte aga oma e-pood http://www.otttanakshop.com/:
Screen Shot 2019-07-10 at 17.01.16

Sotsiaalmeedias väga populaarsel Anastassia Kovalenkol on endiselt kodulehel https://www.anastassiakovalenko.ee/ valimiskampaaniast jäänud informatsioon:

Screen Shot 2019-07-10 at 17.08.00

Kodulehte ei ole (vähemalt kiiremal otsingul ei leidnud) näiteks Gerd Kanteril, Magnus Kirtil , Ragnar Klavanil ja mitmetel teistel populaarsetel sportlastel. Endiselt eksisteerib küll näiteks Gerd Kanteri kunagine leht https://www.team75plus.com/, millest paraku ei saa hästi aru, kas see on tema enda koduleht või pigem (vist kunagise priojekti) Team75 leht. Tundub, et Margus Hunti kunagine koduleht on ka jäänbud ajalooarhiividesse http://www.margushunt.ee/ domeenil.

Eestis kõige otsitumad e-poed

Milliste e-poodide vastu tuntakse Eestis kõige enam huvi? Küsimus, millele on raske vastust leida aga testisime seda erinevate e-poodide nimede otsingumahte vaadates. Otsingumahtudes on küll arvestatud sisse füüsiliste poodide otsingud (näiteks Euronics otsitakse nii e-poed ja ka füüsiliste poodide otsingu eesmärgil).

Andmeid vaadates on selgelt kõige suurema otsingumahuga e-pood, Aliexpress. Mis ei ole üllatav, sest järjest enam kogub populaarsust Aliexpressist toodete tellimine.

Google’ist kuu keskmine otsingumaht:
aliexpress  – 135000
euronics – 90500
telia – 74000
ebay – 60500
bauhof – 60500
kaup24 – 49500
k rauta – 49500
hansapost – 40500
apollo – 40500
jysk – 33100
rahva raamat – 33100
klick – 27100
amazon – 22200
photopoint – 22200
on24 – 18100
onoff – 18100
shoppa – 2400
rde – 1900
astri – 720
reset – 480

Aliexpressi otsingud on viimase kolme aastaga teinud väga suure hüppe:
Aliexpress - Aliexpressist tellimine

Näiteks üle lombi nende suured konkurendid Amazon ja Ebay otsitakse vastavalt 49 500 ja 14 800 korda kuus.

Eriti tabiilne on viimase kolme aasta jooksul “Ebay” otsingumaht:

Ebay märksõna

Ebayst küll kiiremini on tõusnud Amazoni otsingumahud:
amazon

Tabelis esimese Eesti tulemuse Euronics otsingumahud:
euronics

Ennast suurima valikuga e-pood shoppa.ee otsingumaht on ainult 1300 korda kuus:
shoppa

Aga otsingud on märkimisväärselt tõusnud:
Screen Shot 2017-09-28 at 17.56.22

Uus kuum lastemänguasi – Laluna nukk

Interaktiivne Laluna nukk on vallutamas Eesti laste südameid. Praktiliselt üleöö on “Laluna nukk” otsingumaht tõusnud lakke, veel oktoobris oli otsingumaht nulli läheda. Detsembris otsitakse seda arvatavasti vähemalt 3000 korda (suure tõenäosusega rohkem). Näide heast värskest kingiidee võimalusest lastele, mida on just õigel ajal hakatud turundama. Google Trends otsingumaht viimased 12 kuud otsinguterminiga “Laluna nukk”:

lauluna-nukk-otsingumaht

Tegemist on rääkiva nukuga, mida soovivad oma jõulukingiks paljud tüdrukud. Nukk näitab välja mitmeid emotsioone ja meeleolusid. Laluna nuku peamisteks funktsioonideks on veel korduva salvestamine ja selle kordamine ning mängib 6 erinevat muusikastiili. Näiteks Hansapost.ee veebipoes maksab Laluna nukk hetkel 27,99 eur.

Viimase aasta võrdlus Eestist otsingutega “nukud” vs “Laluna nukk”:
nukud

Mobiilne laste rahakott

Otsid turvalist võimalust, kuidas laps saab oma raha hallata? Eesti ettevõtte Pocopay on leidnud lahenduse. Õpeta oma last vastutustundlikult rahaga ümber käima. Ava talle Pocopay pakutav mobiilne laste rahakott. Teenus mobiilne rahakott võimaldab sul rahulikult magada. Sinu lapse raha käekäik on alati turvaliselt sinu käes.

Näed otse rakendusest, mis sinu lapse rahaga toimub. Õpetades ise last oma rahaga kõrvale panema ja seda planeerima. Näed oma lapse kulusid ja saad määrata eelarvet. Aita oma lapsel mõistlikult raha kulutada, ilma kurjustavate vestlusteta rahateemadel.

Pere siseselt on võimalik raha liigutada sekunditega, seda ka erinevate riikide vahel. Töötad Soomes ja laps vajab Eestis raha. Kanna talle Pocopay arvele sekunditega raha, ise hallates tema kontot mugavalt, otse mobiilist. 6 kuni 17-aastased lapsed saab avada otse mobiilist ning see võtab aega loetud minutid. Rakendus on lihtne ja kergelt kasutatav. Konkursil “Eesti parim mobiilirakendus 2016” võitis Pocopay rakendus auhinnad kategooriates parima disaini eriauhind ja NutiKaitse. Ülekandeid on praegu võimalik teha järgmistes riikides:
lapse-rahakott

Korvpalli EM Eesti veebilehtedel

Aasta üks peamiseid spordisündmusi on ukse taga. Juba kahe nädala pärast hakkab see, mis Eestis on üle aasta suuri kirgi üles kiskunud. Sündmus, mida korvpallifännid juba üle poole aasta pingsalt on ette planeerinud. riias hakkab toimuma Korvpalli EM 2015 finaaltruniiri esimene etapp ehk D alagrupp kuhu kuulub Eesti koos Baltimaade kaaslaste Läti ja Leeduga. Liituvad veel Ukraina, Belgia ja Tšehhi. Kõik kolm on Eesti jaoks mängitavad meeskonnad.

Teeme aga ülevaate, kuidas Eesti veebilehed ja mis strateegiatega kajastavad Korvpalli EM-i oma veebilehtedel.

Kinod pakuvad spetsiaalseid kinoseanss Eesti mängude vaatamiseks. Apollo ja Solaris:
em-korvpall      korvpalli-em

Spetsiaalne Korvpalli EM 2015 fännileht:
korvpalli em 2015

Korvpalliliidu spetsiaalne EM-i sisuleht:
basket-korvpalli-euroopameistrivoistlused

TonyBeti spordiblogi:
Spordiblogi

Reisbürood pakuvad spetsiaalseid pakette:
em-2015

Spetsiaalsed EM-i fänniblogid:
em-blogi

Juba valmistutakse ette ka jalgpalli EM 2015 jaoks vastavate jalgpalli EM fännilehtedega:
jalgpalli em 2016

Hotellide call-to-action nupud

Hea sisu on võimas reklaamirelv kui sa töötad turismi valdkonnas. Köitev sisu tõmbab tähelepanu ja hoiab hotellikülastajate huvi, mis lõppkokkuvõttes viib broneeringuni. Ilma huvitavaja nutika copywriting’uta võid kergelt kahjustada oma reklaamide, müügi ja e-mailide tulemusi. Hospitality Marketing pani kokku kuus nõuannet, mida järgida sisu kirjutamisel majutuse vallas:

  1. Ütle neile täpselt, mida teha.
    Ära keeruta ümber palava pudru. Reiside/majutuse planeerija ei peaks mõtlema, mis järgmiseks teha. Ole konkreetne oma direktiivides.  Kasuta konkreetseid call-to-action sõnumeid “Broneeri kohe”, “Broneeri”, “Reserveeri kohe” jne.Näiteks booking.com affiliate kast Pärnu Hotellide osas:
    Pärnu hotellid
  2. Ära lase neil oodata.
    Kasuta sõnasid “kohe”, “täna”, “koheselt” jne. Kasuta sõnastust, mis looks kiireloolulise tunde, et panna neid koheselt tegutsema, mitte ilma jäämaks sinu pakutud võimalusest. Näita neile pakkumiste, et need kehtivad ainult lühikest perioodi. Selgita ülevaatlikult aga konkreetselt, et hiljem on kõrgemad hinnad.
  3. Ainult üks call-to-action
    Tihtipeale tehakse hotellide veebilehtedel müügiinimeste poolt viga, et antakse külastajatele ette liiga palju direktiive või nõudmisi/vorme ühenduse võtmiseks. See hajutab nende tähelepanu ja eesmärki, mida nad soovivad teha. Näiteks “Helista oma küsimustes +372 44 5555” vs “Helista  +372 44 5555 kontorisse töötundidel või saada e-mail info@hotell.ee. Meiega saate ühendust võtta ka allpool oleva kontakti vormi abil. Vastame tööpäevadel 24 tunni jooksul.”Näiteks selge “Vaata kaarti siit!”
    Hotellid Tartus
  4. Tee asi lihtsaks… neile.
    Mida raskemaks sa teed inimestele ostmise, seda rohkem sa pead olema ette valmistatud kaotama võimalikke ostjaid. Anna neile ette teada, et ostmine ega grupi jaoks broneerimine ei ole nende jaoks aega nõudev, näiteks”Täida see vorm ja broneeri oma tuba sekunditega”.
  5. Tekita emotsioone.
    Sinu call-to-action on määratud hukule kui sa ei ärata natukenegi tähelepanu. Tekita emotsioone, hoolimata sellest, kas need on ihaldus, huumor, kadedus või vajadus ja sinu külastajad saavad suurema tõenäosusega klientideks. Kui inimesed tunnevad emotsionaalset tõmme, siis nad tegutsevad oluliselt suurema tõenäosusega.

Tekita tähelepanu. Suuna tegevuse suunas. Müü! Investeeri aega oma call-to-action’i täiustamiseks.